您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
有流通股的682企業中,小長假“複活”企業營收中位數為6674.22萬元,增長中位數為10.04%,淨利潤為568.45萬元,增長中位數為42.69%。
過早增長給商業模式帶來巨大壓力創業公司初期的商業模式必然不夠完善,曬表攻攝影大賽那就需要在後期發現問題、解決問題。但對eBay來說,略贏如果將重點轉移到批量上架上,那麽給顧客的優惠自然會降低,小眾商品會被擠出市場,還會導致普通商品的質量下降。
特別對年輕公司而言,朋友圈構建監管框架的時間不會短,想要憑空證實商業理念也很困難,因此到了最後,很多平台常常是趕鴨子上架,什麽都沒解決好。網絡效應還能讓有實力的平台塑造自己的“壁壘”,小長假如阿裏巴巴、小長假eBay、Craigslist(美國免費分類廣告網站)和樂天(日本最大電子商店)進入市場已超過15年,但至今仍在各自領域中占據主導地位。因此很多創始人很自然地將平台做大視為首要任務,曬表攻攝影大賽但實際上,這往往並非絕對,且結果常常事與願違。然而,略贏要想構建一個優秀的交易平台並非易事。最初人們隻能購買糖果、朋友圈手工藝品,而如今人們還可以在線找工作,凡此種種都使得人們生活更為方便。
今天的這篇稿件,小長假梳理了不少交易平台在發展過程中需要注意的要點,小長假比如追求網絡效應時可能存在的一些風險,信用機製的建立和反思,以及與主管部門可能存在的分歧如何調和。許多評分體係存在一個巨大的漏洞:曬表攻攝影大賽那些自願對產品或服務進行評價的人要麽是特別滿意,要麽就是特別不滿意。略贏eBay汽車是利用獎勵政策對抗“脫媒效應”的範例。
朋友圈摘要:創業者常常高估了“脫媒”的風險。方式有以下幾種:小長假為交易雙方提供保險在Turo(原為RelayRides,小長假美國P2P租車鼻祖)上用戶可以進行汽車租賃,Turo為雙方設計了專門的保險政策確保交易進行;Airbnb為房屋受損的房東提供了高達一百萬的保險;Lyft和Uber則為簽約司機提供了車輛保險以應對損毀問題。最終,曬表攻攝影大賽LendingClub接管了Prosper,成為美國最大的P2P借貸平台。吸引這樣的“超級賣家”比吸引非專業賣家要高效得多,略贏且前者在交易上也比後者表現得更好。
許多創業者都會疑惑“先有雞還是先有蛋”?要吸引大量的關鍵顧客,就得有充足的供應商提供產品;但要吸引供應商加盟,就得有廣大的客戶群作支撐——但即使有了大量的用戶,不少交易平台仍然铩羽而歸。 Airbnb在全球範圍內的房屋所有量很快超過了傳統的連鎖酒店,其增長和市值反映了在線市場平台的巨大潛力。
以LendingClub和Prosper為例,這兩個P2P借貸平台說明了在被逼停之前減少與監管機構摩擦的重要性。但如果買家可以挑到喜歡的商品並以心儀的價格入手,同時賣家又能獲得較為滿意的利潤,那雙方都不會想轉投別家產品,並且還會帶來更多的買家和賣家。Groupon和LivingSocial(兩者分別是美國第一和第二大的團購網站)就給我們提了個醒。增長一旦交易平台到達轉折點,網絡效應就開始生效,呈現出指數性而非線性的增長。
幾年下來,“超級賣家”主導了eBay的供應端,讓業餘賣家難以競爭。雖然本國範圍內的監管問題也是關乎企業生死,但明顯不比國際要求那麽嚴苛,也更能靈活地處理。因此,想要建立買賣雙方的信任感並消除疑慮,市場交易平台光有評價製度還不夠,更要對交易擔負實際的責任。但這樣的增長很可能不如預期。
許多管理者的第一反應是對違規商家處以罰款,一旦發現有試圖在線下進行交易的商家就凍結其賬戶,阻止交易。過早增長給商業模式帶來巨大壓力創業公司初期的商業模式必然不夠完善,那就需要在後期發現問題、解決問題。
但對eBay來說,如果將重點轉移到批量上架上,那麽給顧客的優惠自然會降低,小眾商品會被擠出市場,還會導致普通商品的質量下降。特別對年輕公司而言,構建監管框架的時間不會短,想要憑空證實商業理念也很困難,因此到了最後,很多平台常常是趕鴨子上架,什麽都沒解決好。
網絡效應還能讓有實力的平台塑造自己的“壁壘”,如阿裏巴巴、eBay、Craigslist(美國免費分類廣告網站)和樂天(日本最大電子商店)進入市場已超過15年,但至今仍在各自領域中占據主導地位。因此很多創始人很自然地將平台做大視為首要任務,但實際上,這往往並非絕對,且結果常常事與願違。然而,要想構建一個優秀的交易平台並非易事。最初人們隻能購買糖果、手工藝品,而如今人們還可以在線找工作,凡此種種都使得人們生活更為方便。今天的這篇稿件,梳理了不少交易平台在發展過程中需要注意的要點,比如追求網絡效應時可能存在的一些風險,信用機製的建立和反思,以及與主管部門可能存在的分歧如何調和。許多評分體係存在一個巨大的漏洞:那些自願對產品或服務進行評價的人要麽是特別滿意,要麽就是特別不滿意。
再看Upwork,除了對員工進行資格審查,它還允許雇主定時審計並檢測員工的工作完成情況,同時進行多種貨幣的在線支付時享受折扣匯率。有的創業者想在高速發展期彌補平台漏洞,但這反而會增加毀滅性的風險,所以在一切尚未成熟時發現缺漏並加以解決反而更有利於推進平台的發展。
灰色地帶為創業者與監管部門達成合作關係提供了機會。成為市場先驅者並不重要創業者真正要考慮的是建立一個具有“流動性”的市場。
相反,Prosper因忽視監管問題,直到證券交易委員會強行進行審查才進入靜默期。網絡效應越強,則其構築的壁壘越加牢固。
相比之下,在監管力度較輕,或僅在本國內運營的平台會更等得起。以下,Enjoy:從很多方麵來看,在線交易平台都是一種相當完美的商業模式——它們隻需撮合供應商和顧客進行交易,而不用實際介入產品與服務當中,這就意味著其構建成本較為低廉,但相對卻能獲得較高的利潤——比如eBay(線上拍賣及購物網站),Etsy(網絡商店平台)。舉個例子,Airbnb花了兩年才搭建成一個相對穩定的平台,租客和房東都能比較滿意的條件和價格進行交易(Airbnb最初的服務是讓房東為房客提供橡膠氣墊和早餐,估計交易雙方對這個模式都不會太滿意)。無論是買家還是賣家,隻要有一方認為沒能滿足自己的需要,就會棄船而逃。
一旦買賣雙方的定位明確後,就應啟動與監管者的對話,以便獲得繼續開展服務的明確法律許可(理想情況),或者獲得一個隱式的避風港(第二選擇)推動後續產品開發。如此,也就不難理解,為何創業者和投資人都會爭先恐後地想成為或是發現下一個eBay、Airbnb了。
在線交易極大地促進了社會的發展,人們能夠購買和出售更為多樣以及物美價廉的產品和服務。事實表明,創業者在加速之前,要先找到理想的“供給模式”——供需匹配,讓消費者和供應商皆“有利可圖”,如此消費者能購買到滿意的商品,供應商能獲取更多的訂單和利潤。
贏家往往不是第一個吃螃蟹的人,而是第一個搞清楚怎樣促進正向交易的人。萬一出了點問題,顧客肯定認為交易市場應該承擔責任,才不會管它事實上隻是一個平台而已。
在發展後期解決監管問題要比在前期難得多,而無視這些問題又會招來許多負麵報道,導致客戶流失。2005年Prosper率先麵市,LendingClub緊隨其後,但LendingClub卻更早解決了與監管部門之間的矛盾。錯誤的增長模式會妨害平台表現許多平台發現“超級賣家”帶來的增長很具誘惑力,這些“賣家”之前將銷售作為業餘愛好或輔助收入來源,後來做起了全職生意。近期一項研究預估eBay超過半數的賣家曾收到買家對交易100%的滿意評價,有90%的賣家收到過買家對交易98%的滿意評價。
但他們的成功很短暫,一旦商家發現在Groupon和LivingSocial上的折扣沒有能吸引到顧客回訪,他們就開始在其他平台上做生意了。Airbnb發現此問題後決定對該類房東加以限製,但這必然會對本平台的短期增長帶來一些負麵影響。
其原因在於:有的平台過早地麵臨超量增長的挑戰,有的信用體係不健全,有的靠“威逼”而非“利誘”的方式阻止用戶繞開平台交易,還有的則存在監管風險……今天,我們與你分享如何防患於未然。創業者常常高估了“脫媒”的風險。
而當買方對購買體驗不滿意時就會差評,並且再也不回購,從而傷害了所有賣家的利益。當有大批量的買賣雙方同時使用同一平台時,競爭對手就很難從該平台上奪走客戶。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 中華全國體育基金會:成立以來,已籌集善款超過21億,惠及超過2200萬人。報告稱明年全球鋼鐵需求將由降轉增 | 23~26 ° |
2 | 燒烤包裝每串要0.3元?帶回家的包裝需要更少的“計算”為支持中國體育產業發展,安踏集團攜手中華體育基金會設立“奧運領獎台慈善基金” | 23~25 ° |
3 | 你是否厭倦了無法消除、無法阻止、無法退出的“群體”?以商業為目的買賣手機號碼,先處罰再賠償民眾 | 23~25 ° |
4 | 陝西省丹寧市丹鳳至三陽高速公路建成通車。美國紐約發生槍擊事件1死3傷 | 23~25 ° |
5 | 甘肅省積石山市發生6.2級地震現場調查和搜救工作已結束,工作重點轉向轉移安置和傷員救治。隨著價格暴跌,您是否急於購買Cheerios? | 23~25 ° |
6 | 交警:開車向行人潑水:違法!懲罰為夯實糧食安全基礎,陝西省多措並舉打造優質農田。 | 23~25 ° |
7 | 金留學生表演快板:中華傳統文化博大精深、魅力無窮美國最高法院拒絕立即就特朗普是否擁有廣泛豁免權做出裁決 | 20~25 ° |
8 | 今明兩天中東部地區氣溫較低,少有雨雪,但預計25日起全國氣溫將回升。美國調查記者呼籲西方國家“謙虛一點,向中國學習!” | 20~25 ° |
9 | 第一輪追加國債發行預算公布,2379億元重點支持災後恢複等三大領域。中國外交部:“中國終將統一,也必然統一。” | 17~25 ° |
10 | 以色列國防部長訪問加沙地帶北部小鎮拜特哈農以色列國防軍聲稱幾乎完全控製加沙地帶北部 | 12~25 ° |
1 | 山西省昔陽市:冬至這天,村民給消防隊送來餃子餡。中國民間貿易協會會長表示,民族特色是地方特產“潮流”的關鍵。 | -24~-12 ° |
2 | 尚福林:中國經濟增速位居世界主要經濟體前列甘肅省獅山縣米鋪村首批500套臨時住房已竣工交付。 | -24~-9 ° |
3 | 甘肅省積石山市發生6.2級地震現場調查和搜救工作已結束,工作重點轉向轉移安置和傷員救治。布隆迪西部邊境襲擊造成20人死亡 | -23~-12 ° |
4 | 最後一批法國軍隊離開尼日爾感想:京劇《雪濤》開場:“敬古而不是回首,正氣而不是守舊” | -23~-8 ° |
5 | 尚福林:中國經濟增速位居世界主要經濟體前列吉石山地震的“沙塵暴”讓學者們重新思考“東方龐貝”的成因 | -20~-8 ° |
6 | 四川省九寨溝縣今年前11個月接待遊客690.88萬人次,推動交通與旅遊融合發展紋身店非法娛樂未成年人事件被調查有些人紋身後悔了 | -20~-8 ° |
7 | 甘肅省石獅山市發生6.2級地震499人救治出院國家衛健委:全麵加強產前篩查和產前診斷質量控製 | -20~-5 ° |
8 | 全國各高校紛紛推出暖心舉措,幫助所有受災學生渡過難關。應急管理部發布甘肅省積石山市6.2級地震烈度圖。 | -19~-10 ° |
9 | 廣西壯族自治區浦北市建設陳皮中央加工基地和陳皮產品交易中心北京慈善基金會馳援甘肅積石山地震災區 | -18~-12 ° |
10 | 東西方問答丨解說:中國城市為何如此有活力?如何從東西文化、本賓文明的視角來認識中國的人權? | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 廣州將景點融入遊戲,推出文化旅遊推廣新嚐試故宮珍藏的120餘件玻璃文物首次在醫院外大規模展出。 | 7优 |
2 | 新一代“超豪華+”奶粉的曙光!金陵觀推出新產品鎮湖精瓷新疆庫爾勒香梨出口中亞國家 | 7优 |
3 | 山東省多措並舉,構築細致的食品安全防護網,保障人民群眾“舌尖上的安全”西藏林芝巴鬆闊風景區迎來越冬“高原精靈”黑頸鶴 | 7优 |
4 | 新疆維吾爾自治區Banh Goreng地區隆台縣發生3.1級地震,震源深度10公裏長江岸線不斷煥發“美麗”,沿江綠水推動沿江城市繁榮發展。 | 7优 |
5 | 牙膏可以抑製幽門螺杆菌嗎?市民如發現誇張的牙膏廣告,可提出投訴。以色列軍方宣布襲擊黎巴嫩真主黨軍事總部 | 7优 |
6 | “人巡+科技”,實現寒冷天氣列車安全高效運行廣西壯族自治區演出經典彩劇《劉三姐》,觀眾回憶40年前那響亮的山歌 | 7优 |
7 | 中國人民銀行報告推動金融穩定法早日通過實施冬季心髒“痛”有多種,但並不都是“心”病。 | 7优 |
8 | 李柔明就任清華大學校長冬天的新疆哈日圖勒格國家森林公園宛如仙境 | 7优 |
9 | 海峽兩岸童謠巡演創新創業站在福州開業李柔明就任清華大學校長 | 7优 |
10 | 安徽合肥至日本大阪國際客運航線恢複運營搭建高水平藝術實踐平台,成立中國音樂學院藝術實踐中心 | 7优 |
1 | 冬至這天,災區人民吃著熱騰騰的餃子。青海民和震區“大家庭”冬至吃餃子感受到別樣溫暖 | 381严重 |
2 | 貴州貿易公司搶訂單即日起五家主要商業銀行下調人民幣存款利率。 | 324严重 |
3 | 貴州省從江市:冬天的鄉村綠意盎然以商業為目的買賣手機號碼,先處罰再賠償民眾 | 273重度 |
4 | 國家糧食儲備局:秋糧收購超億噸收購進度過半潘基文基金會向獅子山受災地區捐贈100萬元人民幣物資 | 270重度 |
5 | 寧夏回族自治區銀川市礦業小鎮:“金沙灘”上的甜蜜時光重磅國寶圓明園原獸首在內蒙古鄂爾多斯展出 | 269重度 |
6 | 上海通報四大典型官僚主義問題甘肅首石山地震災區,未來14天無明顯降水,預計25日起氣溫將有所回升。 | 257重度 |
7 | 哈爾濱鬆花江冰雪嘉年華開幕40餘項互動娛樂體驗湖北丹江口警方幫助無家可歸8年的老人尋找親人 | 256重度 |
8 | 法院認為,孩子在學校玩耍時受傷,家長負有責任。成都天牛村的致富故事:“新村民”成為鄉村發展的“領頭雁” | 229重度 |
9 | 廣西壯族自治區南寧市允許棄兒、問題兒童帶孩子出行我國未成年網民有1.93億,互聯網普及率為97.2%。 | 229重度 |
10 | 夜校成古都新風尚非物質文化遺產走進年輕人夜生活火花成為火炬我們一起克服困難 | 226重度 |
友情链接: